一、柑桔生产形势分析
2012年，全市柑桔栽培面积11.05万亩，近几年新种植品种主要为特早熟温州蜜柑日南、大分、上野，目前我市柑桔结构中，特早熟、早熟温州蜜柑的比重达到40%，中晚熟温州蜜柑25%，？崭涛？31%，本地早、柚类等其它品种占了4%。
据全市柑桔重点乡镇调查了解，今年全市柑桔产量与去年基本持平，预计为12.5万吨左右，其中特早熟和早熟品种为4.5万吨，中晚熟温州蜜柑3万吨，？崭？4.5万吨，本地早、柚类等其它品种0.5万吨。
今年全市柑桔生产情况总体良好，品质好于去年。一是气候条件总体比较适合柑桔生长，基本没有受到台风和干旱等自然灾害影响。二是夏季雨量均匀，有利于果实降酸，柑桔品质有所提高。三是产业提升项目实施的后效应，以及优质优价现象，加上去年柑桔销售价格大幅上升（后期？崭碳鄹竦停？，桔农加强田间管理，如大枝修剪、病虫防治、疏花疏果等，果实品质较好，优质果率提高。
从全国情况看，随着湖南、湖北等省？崭痰拇蠓？投产，今年建德的？崭滔？售形势依然严峻。预计今年温州蜜柑产销形势走向将比上年有所看好。
二、柑桔销售形势分析
1、前期开局良好，价格高于去年同期。
从我市各地了解的情况看，总体销售形势较好。今年前期上市的特早熟价格较高，多在3-4元/公斤，每公斤比去年高出0.5元以上，建德三都柑桔专业合作社3公斤装售价达到40元。
2、中后期销售趋势预计基本平稳，优质果价格将稳中有升。
根据今年柑桔生产和前期销售情况，预计今年柑桔销售形势总体会保持前期的良好趋势，优质精品果价格稳中有升，中晚熟加工原料果销售平稳，中档果可能会受到市场波动的影响，低档果仍然会有一定的销售压力。从有利因素来看：
一是优新品种增多，名牌柑桔知名度提高。通过前几年的品种结构调整，特早熟、早熟温州蜜柑等市场适销的优新品种比例有所增加。随着市场消费越来越注重优质名牌产品，各地加大了品牌建设的力度，松蜜、小凤牌柑桔等品牌的知名度逐步提高，销售市场不断扩大。
二是其他农产品销售形势较好。今年的农产品市场价格高位运行，我市的杨梅、桃、葡萄、梨等夏季水果的价格均在上年较高水平的基础上，稳中有涨，前期上市的特早熟柑桔价格也有提高，有利于后期的柑桔销售价格。
不利因素方面：
全国柑桔产量总量较大，在短期内势必对原本相对饱和的果品市场增加压力。近几年劳动力和生产资料价格的快速上升，造成柑桔生产成本上涨，将在一定程度上影响到柑桔销售价格和生产效益。从桔瓣罐头加工来看，近几年全国每年的加工量有限，大量中晚熟柑桔要进入市场鲜销。此外，受经济形势制约的影响，今年不少企业的集团购买力下降，也会影响到礼品果的消费。
三、2012年柑桔销售工作的建议
根据柑桔产销形势，建议各地在柑桔生产和销售中做好以下工作：
1.重视柑桔销售工作。各产区政府部门要充分认识今年柑桔销售的形势，扬长避短，认真做好推荐会、柑桔节等宣传活动，提高我市优势柑桔品牌的知名度，鼓励和培育采摘观光游等新兴消费方式，扩大柑桔销售和消费市场。
2.加大销售扶持政策力度。各地应充分利用政府“绿色通道”等优惠政策，要对果品销售工作进行政策倾斜，扶持产销龙头企业，对返销、加工等环节进行重点扶持，鼓励贩销户开辟果品销售渠道，促进柑桔果品销售。
3.健全柑桔果品市场信息网络，科学引导销售。各地要加强对果品市场信息的收集和分析，为柑桔营销做好参谋。各地应充分利用浙江农民信箱等网上产销对接平台，及时提供全面的市场信息资料。鼓励桔农适时适价销售，切忌惜售，政府部门和新闻媒体要多从正面宣传引导，促进销售工作顺畅进行。
4.加强技术指导，重视质量监管。生产部门要加强柑桔生产管理、采后贮藏的技术指导和质量监督管理，提高质量安全意识，合理使用农药、化肥和保鲜药剂，提倡适时采收、完熟采收，延长果品贮藏保鲜期，确保上市果品质量安全。上市果品要提高商品化处理水平，提倡清洁、分级、包装，增强市场竞争力。同时冬季要注意防止冻害的发生。
